Nie musisz tańczyć na Instagramie. Liczą się 3 rzeczy i taniec nie jest żadną z nich
Kuba Kineponad 85 klientów, ponad 1,7 mln zł budżetu Meta AdsNie musisz tańczyć ani gonić trendów. Szef Instagrama Adam Mosseri podał 3 sygnały, które najmocniej decydują o zasięgu: czas oglądania, polubienia i wysłania w wiadomości. Do nowych ludzi najmocniej niosą wysłania, czyli treść tak konkretna, że ktoś przesyła ją znajomemu.
Znam ten obrazek.
Doradca kredytowy. Garnitur. Biuro. I rolka, na której pokazuje palcem napisy w rytm muzyki z TikToka.
Ogląda ją głównie jego mama.
Ktoś mu powiedział, że „tak trzeba, bo algorytm”. To bzdura. I mam na to papier od samego Instagrama.
Co naprawdę liczy Instagram?
W styczniu 2025 roku Adam Mosseri, szef Instagrama, powiedział to wprost. Opisał to Social Media Today.
„Trzy sygnały, które liczą się najbardziej, to czas oglądania, polubienia i wysłania.”
Trzy rzeczy. Policz jeszcze raz.
Na tej liście nie ma tańca. Nie ma trendu. Nie ma „modnego dźwięku”.
Instagram nie pyta, czy tańczysz. Pyta, czy ktoś obejrzał do końca i wysłał to dalej.
Dlaczego jedno „wyślij to Kaśce” bije 500 lajków?
Mosseri dodał jeszcze jedną rzecz. Dla mnie najważniejszą.
Polubienia pomagają dotrzeć do Twoich obserwujących. A wysłania pomagają dotrzeć do NOWYCH ludzi. Czyli do tych, których potrzebujesz, jeśli chcesz rosnąć.
Pomyśl, kiedy sam wysyłasz komuś rolkę.
- Kiedy jest o problemie, który ma Twój znajomy.
- Kiedy odpowiada na pytanie, o które ktoś Cię wczoraj pytał.
- Kiedy jest tak konkretna, że szkoda jej nie przesłać.
Nikt nie wysyła siostrze doradcy, który tańczy. Wyśle jej rolkę „3 rzeczy, przez które bank odrzuci Ci wniosek”. Bo siostra właśnie kupuje mieszkanie.
Czy małe konto ma w ogóle szansę?
Ma. I to nie jest moje gdybanie.
30 kwietnia 2024 roku Instagram ogłosił zmianę w tym, komu pokazuje treści. Sam przyznał, że wcześniej największy zasięg dostawały konta z największą liczbą obserwujących.
Teraz działa to tak:
- Twoja rolka trafia najpierw do małej grupy ludzi. Także takich, którzy Cię nie obserwują.
- Jeśli im się spodoba, idzie do większej grupy.
- I do jeszcze większej.
Instagram napisał, że chce dać wszystkim twórcom „bardziej równą szansę” na dotarcie do nowych odbiorców.
Jest też druga strona. Konta, które tylko wrzucają cudze treści, wypadają z rekomendacji. A gdy ta sama rolka jest na kilku kontach, Instagram poleca tylko oryginał.
Wniosek jest prosty. Kopiowanie cudzych trendów to dziś najgorszy możliwy plan.
Co wrzucać zamiast tańca?
To, co sam byś komuś wysłał.
Cyrk
- Trend z muzyką, bo „wszyscy tak robią”
- Pokazywanie palcem napisów
- Cytat motywacyjny na tle biura
- „Zapraszam do kontaktu”
Konkret
- Jedno pytanie klienta i Twoja odpowiedź
- Błąd, który widzisz co tydzień
- Liczba z Twojej pracy i co z niej wynika
- Jedna rzecz do zrobienia dziś
W 2023 roku Mosseri opisał, co Instagram próbuje przewidzieć przy rolkach. Czy ją udostępnisz. Czy obejrzysz do końca. Czy polubisz.
Dlatego pierwsze zdanie jest wszystkim. Jeśli w 3 sekundy nie powiesz, co widz z tego ma, przewinie dalej. I żaden trend Cię nie uratuje.
W tym samym tekście jest jeszcze jedno. Rolki ze znakiem wodnym i w słabej jakości Instagram pokazuje rzadziej. Czyli filmik zapisany z TikToka z logo w rogu to strzał w stopę.
Jak sprawdzić to u siebie w 5 minut?
Nie wierz mi na słowo. Sprawdź swoje liczby.
Zrób to dziś
- Otwórz statystyki 5 ostatnich rolek.
- Zapisz przy każdej: zasięg, średni czas oglądania, polubienia i wysłania.
- Podziel wysłania przez zasięg. To Twoje „wysłania na zasięg”.
- Zobacz, która rolka wygrała. Nagraj trzy podobne.
To te same trzy wskaźniki, które Mosseri radzi śledzić: średni czas oglądania, polubienia na zasięg i wysłania na zasięg.
Zakład, że wygra rolka, w której mówisz coś konkretnego. A nie ta, przy której było Ci najbardziej głupio.
A gdzie w tym wszystkim klienci?
Tu muszę Cię ostudzić.
Zasięg to nie klienci. Możesz mieć 100 tysięcy wyświetleń i pusty kalendarz.
Marka osobista robi jedną rzecz: sprawia, że ludzie Ci ufają, zanim zadzwonią. To dużo. Ale telefon sam z tego nie zadzwoni.
Ja robię to na dwa sposoby naraz.
- Profil buduje zaufanie. Mój urósł od zera do ponad 4 350 obserwujących, średnio ok. 400 miesięcznie. Bez jednego tańca.
- Płatna reklama przyprowadza ludzi, którzy zostawiają numer. Tak to działa krok po kroku, a tu są wyniki moich klientów.
Jedno bez drugiego kuleje. Reklama bez profilu wygląda jak obcy facet z ulotką. Profil bez reklamy to czekanie, aż ktoś sam przyjdzie.
Przestań tańczyć. Zacznij mówić rzeczy, które ktoś wyśle dalej.
Krótkie pytania, krótkie odpowiedzi
Czy muszę nagrywać trendy, żeby rosnąć na Instagramie?
Nie. Instagram nie ocenia, czy tańczysz. Ocenia, jak długo ludzie oglądają, czy polubią i czy wyślą Twoją treść dalej. Konkretna rada z Twojej branży spełnia te warunki lepiej niż trend.
Co to jest „wysłania na zasięg”?
To liczba osób, które wysłały Twój post komuś w wiadomości, podzielona przez liczbę osób, które go zobaczyły. Adam Mosseri radzi sprawdzać ten wskaźnik razem ze średnim czasem oglądania i polubieniami na zasięg.
Czy małe konto ma szansę dotrzeć do nowych ludzi?
Tak. Od 30 kwietnia 2024 r. Instagram pokazuje każdą kwalifikującą się treść najpierw małej grupie osób, także tym, które Cię nie obserwują. Jeśli im się spodoba, treść idzie do coraz większych grup.
Czy mogę wrzucać cudze rolki na swój profil?
Możesz, ale to się nie opłaca. Instagram poleca tylko oryginał, a konta, które stale wrzucają cudze treści bez własnego wkładu, wyłącza z rekomendacji.